新一代经销商升级战法:管人软实力 畅销书籍 管理 正版.
- 产品名称:新一代经销商升级战法:管...
- 是否是套装:否
- 书名:新一代经销商升级战法:管人软实力
- 定价:32.00元
- 出版社名称:北京大学出版社
- 出版时间:2013年01月
- 作者:李国刚史宇红
- 开本:16
- 书名:新一代经销商升级战法:管人软实力
| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 商品名称： | 新一代经销商升级战法:管人软实力 |
| 作者： | 李国刚,史宇红 著作 著 |
| 市场价： | (咨询特价) |
| ISBN号： | 9787301215296 |
| 出版社： | 北京大学出版社 |
| 商品类型： | 图书 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：16开 | 语种：中文 |
| 出版时间：(咨询特价)-01 | 版次：1 | 页数：193 |
| 印刷时间：(咨询特价)-01 | 印次：1 | 字数：(咨询特价)千字 |
| 目录 | |
| 《业务硬功夫》: 目录 序 经销商：企业的战略伙伴 第YI章 客户是生意的命门 第二章 产品的加减乘除 第三章 完美配合齐促销 第四章 业务团队的绩效考核 第五章 借势打造好品牌 第六章 创新模式建渠道 附录 卓越经销商研究报告 《管人软实力》: 目录 序 经销商：企业的战略伙伴 第YI章 经销商甩手掌柜的玄机 第二章 挑选ZUIYOU秀的士兵 第三章 让士兵爱打仗 第四章 让士兵会打仗 第五章 支部建在连队上 第六章 保证作战有序 第七章 队伍管理效果检验 第八章 常见的人员管理错误 附录 卓越经销商研究报告 |
| 精彩内容 | |
| 大多数经销商掌柜都有个**理想――做个潇洒的“甩手掌柜”。如果有人能帮自己打理具体的事务，一方面，掌柜可以不再为工作操心，不再为琐事烦心，不再为员工闹心，另一方面，掌柜可以腾出更多时间，去充分享受生活。做事业的时候，全部的时间都在工作，不仅在公司上班，回家也都随时在指挥业务。而且，经销商的业务又是个24小时不停歇的业务，哪里有时间去休闲？如果能够有充分的个人时间，掌柜就可以尽情享受人生了。 但接下来的问题是，一个公司不论大小“五脏俱全”，掌柜能甩手哪些工作，又不能甩手哪些工作？如果全“甩”了，难免出现失控，一旦出现问题，还得掌柜回来“擦屁股”。如果什么都“不甩”，那对掌柜就没有任何意义可言。 掌柜可“甩”的大致分为以下几类： 一是上游厂商的关系与采购。经销商所销售的产品均来自于上游厂商，也希望能在合适的时间、用合适的价格采购合适的产品，要达到这一理想状态，自然就要与上游厂商做好各种沟通与协调，以保证经销商利益的*大化。 二是进、销、存等信息的管理。进、销、存信息是整个经销商运营循环系统的关键，保持进销存信息的及时准确，才能保证掌柜的各项业务决策的正确性。 三是仓库、车辆等物流管理。这些既包括安全方面的管理，也包括成本方面的管理， ...... | |
| 内容简介 | |
| 本书是*国软实力研究中心针对经销商，尤其是快消品经销商的实战丛书。作者所在机构的客户包括中粮集团、蒙牛、好帮手等快消品和电子产品厂商，对于经销商管理有深入实战的了解。本丛书分运营、人员和业务三大块，分析精准、扎实有效。年底正是各大厂商经销商大会密集开会的时段，此时推出，对厂商团购发放有很大好处。本套图书作者购买量不低于三千套。 本书所论主要针对经销商内部的人员管理，这是经销商成长的核心力量，包括对内部人员的选拔、使用、培养、保留等。 “新一代经销商升级战法”是一套全面提升经销商管理效力的方法工具，源自一系列长达8年的经销商研究咨询项目。通过对1万多家经销商进行数据抽取、对5000多家经销商进行深度调研，为200家经销商提供咨询培训，建立起一个专门针对经销商的数据库、案例库和工具库，堪称经销商管理升级的标配。分为《业务硬功夫》和《管人软实力》两个分册，帮助经销商在业务管理和人员管理两个方面，有针对性地提取解决自身问题的办法和工具，从而自我进化，自我发展，成为企业的战略伙伴。 书后附有《卓越经销商研究报告》，总结卓越经销商的核心评价指标，帮助经销商通过对标，建立更清晰的经营体系，制定更远大的发展目标，告别野蛮生长，回归理性发展。 |
| 作者简介 | |
| 王彬沣：*国软实力研究中心董事、合伙人。曾主持过中粮集团、蒙牛集团、工大集团、友发集团、泰富集团、中城集团、好帮手电子等企业软实力建设与营销管理咨询项目。著有“超级中层商学院”系列之《七步务实做规划》 刘恩才：*国软实力研究中心首席咨询顾问。曾主持或参与龙徽酿酒营销、天津仪器仪表集团营销、蒙牛客户卓越管理、福临门经销商管理升级、友发集团营销管理、好帮手电子营销管理等项目。著有“超级中层商学院”系列之《落地才是硬道理》。 李国刚：*国软实力研究中心董事合伙人。曾深入快消品、汽车、钢铁、工程机械等多个行业进行调研，帮助上百家经销商企业提升管理水平。著有《联想密码》、《联想带队伍》、《联想并购以后》、“超级中层商学院”之《做事有章法》、《好心态带来高能量》、《跨部门协同无障碍》。 史宇红：*国软实力研究中心首席咨询顾问。在人力资源管理、企业文化建设等方面有丰富的实践经验。曾为快消品、汽车电子等行业的数十家经销商提供调研测评与管理咨询服务。著有“超级中层商学院”之《做事有章法》、《像中层才能当好中层》。 |
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